Разработка маркетинговых текстов для ИнтернетаПоисковые системы - наиболее эффективная область размещения веб-рекламы. Для этого имеются две основные причины:
Автор этой статьи недавно готовил рекламу для пары собственных проектов, и полученная статистика отклика баннеров дала интересную пищу для размышлений о принципах формирования рекламы. Несколькими простыми изменениями эффективность рекламных сообщений была увеличена с 55% до 310%. Целевой подбор ключевых словРеклама в поисковой системе основывается на ключевых словах: вы покупаете ключевые слова, и тогда, когда пользователи вводят их в систему, перед ними появляется ваша реклама. Правильный подбор ключевых слов здесь решает все. Очень просто выкинуть деньги на ветер, купив неправильно подобранные ключевые слова. Для нашего практического обучающего курса я купил ключевые слова "определение потребностей" и несколько других вариантов. Однако даже после того, как были перепробованы несколько различных вариантов текста самой рекламы (ниже приведены два из них), отклик баннера в США был равен нулю, хотя было сделано несколько кликов из других стран.В конце концов я понял, в чем дело: как бы я не верил в то, что практическое изучение реальных пользователей в их естественном окружении является мощным способом определения их потребностей, мне не удастся убедить в этом клиентов тремя строчками текста. У всех есть свои предпочтения, а глобальная Сеть является вовсе не лучшей основой для произведения изменений в умах людей. Обычно пользователи так быстро кликают по желаемому, что альтернативы не рассматриваются вовсе. Таким образом, важно понимать контекст, в котором выступает ваш продукт. Корректировка текстаНе менее важно правильное составление текста рекламного сообщения. Нижеприведенные примеры показывают начальный и исправленный варианты текстовой рекламы, разработанной нами для Европы. Результат был таков: пользователи кликали по исправленной рекламе на 55% чаще.Наша первая реклама (слева) была слишком общей, и поэтому не вызывала особого доверия. Большая часть семинаров привлекает "лидирующих международных экспертов",и, в любом случае, пользователи Интернета слишком заняты для того, чтобы читать заявления о том, как вы хороши. Исправленный вариант называет имя одного из лекторов, и содержит конкретные факты о конференции. Географическое нацеливаниеИз множества исследований мы знаем, что в разных странах люди используют Интернет по-разному. Поэтому неудивительно, что отклик рекламы может резко различаться для разных регионов. К примеру, моя первая реклама дня открытия конференции (снизу слева) вызвала ужасающе низкий отклик в Европе, хотя относительно неплохой - в США. Когда я исправил его с целью охвата европейской аудитории, отклик баннера увеличился почти в четыре раза!Почему европейцы проигнорировали первую рекламу? По моему мнению, она выглядела слишком "по-американски". Хотя наш семинар будет представлять данные интернациональных исследований пользователей с ограниченными физическими возможностями, в рекламе это не было явно указано. И поскольку для такой степени детализации в рекламном блоке нет места (а если бы и было, люди бы его не читали), перенацеливание рекламы на определенных региональных пользователей существенно увеличивает ее отклик. Быстрое экспериментированиеС он-лайновой рекламой вы можете быстро экспериментировать. Я всегда выступал противником такого подхода, при котором разработка просто вывешивается на всеобщее обозрение, после чего приходит время ожидания - попадет ли она "в точку" или нет. Намного лучше протестировать прототип интерактивной разработки небольшим количеством пользователей, прежде чем запускать его готовую полную версию.
|
|||||||||||||